Perhatikan contoh analisis struktur teks negosiasi berikut ini. Pembeli : “Berapa harga sekilo mangga ini, Bang?”(sambil menunjuk ke rah mangga gedong gincu) Or

Perhatikan contoh analisis struktur teks negosiasi berikut ini.
Pembeli : “Berapa harga sekilo mangga ini,
Bang?”(sambil menunjuk ke rah mangga
gedong gincu)
Orientasi
Penjual : “Tiga puluh ribu, Bu. Murah.”
Pembeli : “Boleh kurang kan, bang?” Pengajuan Penjual : “Belum boleh, Bu. Barangnya bagus lho,
Bu. Ini bukan karbitan. Masak pohon.”
Penawaran
Pembeli : “Iya, Bang, tapi harganya boleh kurang
kan? Kan lagi musim, Bang. Dua puluh
ribu saja ya?”
Pengajuan
Penjual : “Belum boleh, Bu. Dua puluh delapan ribu,
ya, Bu. Biar saya dapat untung, Bu.”
Penawaran
Pembeli : “Baiklah, tapi saya boleh milih sendiri,
kan Bang?”
Pengajuan
Penjual : “Asal jangan pilih yang besarbesar, Bu. Nanti saya bisa rugi.”
Penawaran
Pembeli : “Iya, Bang. Yang penting saya dapat
mangga yang bagus dan tidak busuk.”
Persetujuan
Penjual : “Saya jamin, Bu. Kalau ada yang busuk
boleh ditukarkan.”
Pembeli : “Baiklah, saya ambil 3 kilo ya Pak.”
Dalam contoh negosiasi di atas, proses pengajuan dan penawaran contoh negosiasi di atas, proses pengajuan dan penawaran terjadi lebih dari satu kali hingga tercapai kesepakatan.Sekarang diskusikanlah dengan teman-temanmu, hal-hal berikut ini. (a) Apakah orientasi dalam teks negosiasi sama dengan perkenalan? (b) Apa saja pengajuan yang disampaikan pembeli? (c) Apa saja penawaran yng disampaikan penjual? (d) Apakah negosiasi dalam teks tersebut tercapai? Apa buktinya?